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发布时间: 2019-08-11

  “这一款窗帘正在搞优惠活动,如果感兴趣的话,请点击下方链接……”在以窗帘为背景的“网红直播间”内,主播“花姐”正对着手机镜头侃侃而谈,向粉丝介绍窗帘窗纱的材质、做工、价格、特色,引导他们到电商平台详询、购买。其间,不停地有参展商将自己的新品、爆款送到直播间,请“花姐”帮忙推荐。

  “花姐”直播的平台是1688,阿里巴巴旗下的采购批发平台,主要面向垂直领域的经销商,推荐的产品以成品窗帘为主。“新零售的风口来了,整个大环境都在改变。”柯桥窗帘布艺协会常务副会长兼秘书长赵君会说,“80后”“90后”成为家装消费主力,他们更喜欢购买简单、安装便捷的成品帘。伴随着住宅产业化、住宅全装修的日渐普及,中国家纺协会已开始制定成品帘的规格标准,这些将为成品帘的批量化生产打下基础。而5G网络的加速建设,“网红+直播”模式的兴起,也让传统企业认识到,除门店销售、业务员跑店外,还有一种新的销售渠道。

  “我们从2016年开始做直播,在阿里巴巴、快闪、抖音等平台积累了1.2万个粉丝,522888香港马会开奖结果。每年带动增长15%的销售额。”绍兴仟米贸易有限公司是柯桥区较早涉足网络直播的窗帘企业,总经理石迎迎在本次展会中还担任了“花姐”的助播。她告诉记者,通过网络直播,他们可以跳过拍照、美工等繁琐程序,更快地将新产品呈现给客户。另外,网络直播还具有社交分享、裂变传播的特性,他们有5%的新渠道是由客户转变成代理商开拓的。

  记者了解到,本次展会还引入了电商直播与玩转抖音的课程,由专业老师现场讲解如何运营店铺,如何带动流量,如何维系粉丝,获得了许多参展商和经销商的关注。“我们计划9月上旬搭建电商平台,采用‘直播+网红+电商’模式,在线上市场开辟出一席之地。”尽管业内成品窗帘电商“大佬”已站稳脚跟,但绍兴唯舍布艺有限公司总经理何梁槐仍信心十足。

  “以此次展会为起点,我们将在柯桥搭建一个成品窗帘的网络直播培育基地。”赵君会说,他们正在与阿里巴巴洽谈战略合作,准备以柯桥窗帘布艺协会的名义成为1688平台会员,让每一家成品窗帘企业都能开启直播销售模式。同时,他们也在积极对接杭州一家网络运营公司,合作搭建窗帘布艺产业商学院、网络运营服务中心、网络红人孵化中心等平台,为新模式的培育壮大做好配套服务。

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